Политическо влияние в търговските организации
DOI :
https://doi.org/https://doi.org/10.37075/RP.2023.1.04Ключови думи :
Влияние, Продажби, Мотивация, Власт, ТърговияАбстракт
Политическото влияние е все по-важно за управлението на търговските фирми. Съвременните организации стават все по-плоски, отпадат пластове в управленската пирамида, което налага овластяването. Споделянето на властта с другите прави всеки в търговската организация все по-силен. Четири измерения представляват същността на овластяването: смисъл, компетентност, самоопределение и въздействие. От друга страна, то е въпрос на степен и може да се оценява по две измерения: съдържание и контекст на работата. Представени са и три основни групи търговци, според това което ги мотивира в най-голяма степен. Разбирането на четирите измерения, двете дименсии и трите типа търговци според вида на мотивацията им е добър ориентир за практиката на търговските мениджъри.Литература (библиография)
TM Welbourne, CO Trevor - Academy of Management Journal, 2000 (2000). The roles of departmental and position power in job evaluation. URL: https://journals.aom.org/doi/abs/10.5465/1556366
Файлове за сваляне
Публикуван
2023-04-25
Брой
Раздел (Секция)
Статии
Лиценз
Авторски права (c) 2023 Явор Янкулов (Автор)
Публикация с Creative Commons Attribution 4.0 International License.
Авторите запазват авторските права върху своите произведения.
Всички публикации се разпространяват при условията на лиценза Creative Commons Attribution 4.0 International (CC BY 4.0).
Как да цитирате
Янкулов, Я. (2023). Политическо влияние в търговските организации. Научни трудове, 1, 47-56. https://doi.org/https://doi.org/10.37075/RP.2023.1.04
